Julio Casares
O craque do Marketing Tricolor

por RicaPerrone

Quem é?

Diretor do SBT, diretor da Record, presidente da Associação brasileira de Marketing e negócios (ABMN), criador do GESP, grupo de executivos que foi buscar oportunidades de negócios para o clube entre 2002 e 2005, entre outros cargos de menor conhecimento público. Foi com este currículo que Julio Casares assumiu o Departamento de Marketing do SPFC em 2005. Em pouco mais de 3 anos os resultados aparecem de forma clara e consagradora para o dirigente.

Um raro profissional no meio amador do futebol brasileiro, Casares conseguiu expor a imagem do SPFC pelo mundo de forma jamais vista num clube da América do Sul. Diversas iniciativas foram tomadas nestes 3 anos e o resultado está nos cofres do clube.

Se até sua chegada a receita anual em patrocinadores, parceiros e licenciamento chegava a 10 milhões de reais, hoje atinge os 25 milhões e com projetos ainda em desenvolvimento para ampliar os lucros a partir deste ano.

As mudanças

A marca SPFC nunca foi tão valorizada como é hoje. Além de ter o maior patrocínio de camisa e de material esportivo do país, o clube ainda pode se gabar da estrutura do Morumbi, da maior loja de produtos de um clube no país, além de contratos de fazer inveja à concorrência.

Batismo Tricolor - Mais de 1200 cerimônias foram realizadas e outras mil já estão agendadas para 2008. O conceito é simples e bastante interessante: O torcedor paga uma taxa e vai ao Morumbi ser batizado por um padre, como legítimo torcedor são-paulino. A idéia atrai pais apaixonados e crianças já fanáticas.

Pernalonga Tricolor

Licenciamento de produtos - Se até 2005 o torcedor reclamava da falta de produtos oficiais com a marca do clube, hoje ele pode até se perder entre tantas opções. O acordo com a Warner aumentou gerou um crescimento de 100% em apenas um ano na área de licenciamento de produtos. No começo de 2008, Warner e SPFC lançaram uma linha enorme de itens para torcedor, que passam por roupa de cama, camisas diferenciadas, utensílios de cozinha até os produtos mais tradicionais de jogo.

Camarotes - Até 2004 os camarotes no Morumbi rendiam ao clube cerca de 2 milhões por ano, o atual rende mais de 7 milhões. Um aumento de 300% no produto e com diversos camarotes vendidos para empresas grandes, o que valoriza ainda mais o produto. Assim, o Morumbi deixa de ser um gasto e começa a se tornar lucrativo para o clube.

LG - Até 2004 o acordo com a LG, principal patrocinadora do time, custava 8 milhões por temporada. Hoje, o acordo vale 15,3 milhões por ano, um aumento de 91%.

Material esportivo - Até a conquista do mundial o SPFC recebia material da Topper e uma quantia de 1,5 milhões por ano. Hoje, com a renovação com a Reebok, o SPFC recebe 15 milhões por ano. Um aumento de, simplesmente, 1000%.

Ambev - O acordo com a Ambev gerava cerca de 250 mil reais por temporada ao Tricolor. Hoje a receita já chega a 2,1 milhões de reais por ano, um aumento de 740%.

Camarotes

Morumbi- Até 2005 o estádio do Morumbi era pouco usado para shows e eventos. Agora, além dos camarotes, o clube recebe 7 vezes mais do que recebia há 3 anos com o Estádio, incluindo locação para shows e jogos de outros clubes.

Eventos - Se alguns clubes se contentam em chamar a imprensa e mostrar uma camisa nova, outros encontram nestes eventos uma forma de expandir a marca e divulgar produtos. O SPFC é exemplo disso. Nas últimas 3 temporadas mais de 6 eventos de grande porte foram realizados para apresentação de parceiros, produtos e patrocinadores. Além de festas comemorando os diversos títulos, é claro.

DVD - Os DVDs foram iniciativa de sucesso no Tricolor. Ficaram devendo o DVD do mundial em 2005, porém, em 2006 já lançaram sua primeira produção em vídeo com imagens de bastidores da conquista do tetra brasileiro. Em 2007, o time repetiu a dose nos gramados e o clube na iniciativa. Outro DVD foi lançado e com sucesso em vendas.

Gramado a venda

Produtos diferenciados - Quem nunca quis ter um pedaço de grama do Morumbi em casa? Ou um pedaço de rede do gol do Morumbi? Pois agora é possível. Casares colocou a venda medalhas de campeão, faixas de campeão, pedaços do gramado e das redes do estádio. O sucesso de vendas pode não ser significativo nos valores, até por serem itens limitados, mas, fez muito barulho com a torcida tricolor e gerou copias não tão bem feitas dos rivais.

SPFC itinerante - A mega-loja tricolor agora visita cidades do interior junto com o time e causa verdadeira loucura nos torcedores que nunca puderam ter todos os produtos do clube diante dos seus olhos. As vendas são ótimas e a aproximação com o torcedor de longe melhor ainda.

Sonho ou realidade?

Torcida

Casares acredita e planeja o clube para ter a maior torcida do país em 2016. São mais 8 anos de conquistas e pioneirismo para buscar esta marca, que hoje parece distante.

Porém, mesmo com a enorme diferença em relação a torcida do Flamengo (15 milhões a menos), o SPFC se aproxima do Corinthians e já deixou o Palmeiras para trás, o que dá uma esperança de conseguir a soberania também na arquibancada. Na última pesquisa da TNS Sport, o Tricolor foi considerado a torcida que mais cresce no país.

O que vem aí?

Além da continuação dos projetos já lançados, o Tricolor não pára e Julio Casares seguirá tendo muito trabalho pela frente. Vem aí a TV SPFC, uma linha de DVDS com jogos antigos em negociações, um filme de longa metragem mostrando conquistas do clube, além de diversos produtos para venda e novas parcerias.

Outro projeto que deve agitar o torcedor é a Calçada da Fama. Sem maiores detalhes, os principais nomes do clube devem deixar sua marca para visitação do público no Morumbi.

Uma faculdade SPFC/Reffis deve ser lançada em breve, assim como a parceria entre SPFC e ESPM para marketing esportivo. Outra novidade a ser lançada em breve é o bar temático no Morumbi. A Coca-Cola já fechou com o clube e deve fornecer cerveja, chopp e refrigerantes no local.

Fala, Casares!

Julio Casares

“Esse negócio das pessoas se perpetuarem nos cargos causa um mal imenso”, sobre a credibilidade do clube diante dos patrocinadores.

“O que também prova nossa grandeza é o fato de fazermos parte do seleto hall de clubes ligados a Warner, que conta com Milan, Barcelona, Manchester, Juventus e PSG”, sobre a marca SPFC.

“Um dos maiores ídolos da nossa historia. Ao sugerir seu nome como emabaixador do SPFC, desejamos registrar o sentimento do torcedor por ele”, sobre Raí.

“É um líder inconteste”, sobre Juvenal Juvencio.

“O intuito é ver a torcida do SPFC ser a maior do Brasil”, sobre o maior objetivo de todos.

Ele não está sozinho

Julio Casares é um homem ocupado e de pouco tempo livre, porém, a imprensa não pode se queixar. Sempre disposto a responder perguntas, comparecer a eventos e programas de televisão, além de extrema simpatia e educação com todos.

Figura presente no CT, no clube e na administração, Casares não costuma deixar de ir ao Morumbi acompanhar os jogos do Tricolor, onde passa de dirigente a torcedor comum durante 90 minutos. Sua equipe é formada por Nino, Rui Branquinho, Rogê, Francisco, entre outros que fazem do departamento de marketing e agregados, como Sócio Torcedor e SPFC itinerante, um sucesso por todo país. Sua vinda para o SPFC está diretamente ligada a Marcelo Portugal Gouvea, presidente do tri mundial que lhe abriu as portas para a criação do GESP. Em seguida, Juvenal Juvencio, que manteve o MKT do clube em suas mãos nas últimas 2 temporadas.

A torcida

Torcedor não discute marketing em arquibancada. Mas, os comentários sobre as ações do clube neste departamento são comuns no dia-a-dia desde a entrada de Julio Casares.

De camisas comemorativas a venda de grama do estádio, tudo gera euforia no torcedor, que tem comprado os produtos e esgotado muitos deles. Julio é o tipo de craque que não tem seu nome gritado na arquibancada, mas que tem importância tão fundamental quanto qualquer outro jogador nas conquistas do SPFC.

Se o SPFC terá a maior torcida do país é difícil prever, porém, que o SPFC se tornou a marca mais forte do futebol na América do Sul e isso se deve muito ao trabalho de Julio Casares, é fato.